蜂胶
如何让蜂蜜半年内销量翻了3倍
2017年05月07日 22时21分41秒 来源： 互联网
导读：为什么做访谈录： 由@马莲根 和 @疯子菜仔 联合发起， 目的是希望每个草根把自己的经验和实战，传播给更多新人。
时间：每周一期
主编：@马莲根 （电商
为什么做访谈录： 由@马莲根 和 @疯子菜仔 联合发起， 目的是希望每个草根把自己的经验和实战，传播给更多新人。
时间：每周一期
主编：@马莲根 （电商操盘手、微博电商专家、社会化营销专家）
整理：@疯子菜仔 (微电商达人，微博头条文章作者。一名专业的淘宝美工)
【主持人语】
小崔，一个北漂打拼者，再到自己创业卖蜂蜜的90后。荣 获2015年度新锐微电商达人奖。如今在微博界也是响当当的一个养蜂人！
【受访者自述】
我是专业养蜂人，拥有一双小蜜蜂般的小眼睛。市场蜂蜜混乱，假货太多。只想把老家的正宗蜂蜜分享出去， 给那些真正需要真蜂蜜的人。
【访谈正文】
问=主编
答=小崔
【问】年纪轻轻的你，为什么会选择做电商卖蜂蜜呢？
【答】1、自己喜欢网络，可能90后对互联网有特殊的情感在里面。
2、就是我之前一直在北京打工，比较爱玩，在2011 年注册微博，结 交了一些做电商的朋友，对于我干这行也有一定影响。
3、作为一个男人来说，打工毕竟不是长久之计，自己也想有一个可以长期做的事业。
4、至于为啥选择卖蜂蜜，因为在城市打工期间了解到，城市人常常抱怨喝不到纯正的好蜂蜜，而回到家乡，发现老家的蜂蜜很多，口味纯正，非常良好的土蜂蜜。
可惜的是往往因为 交通闭塞，农民自身的意识狭隘等多方面的原因，蜂蜜卖不出好价格，而且经常会有积压，蜂农的经济水平普遍不是太理想。
看到很多沿海城市的农村正在用电 子商务改变着农村的发展和变化。因此，我萌生了，利用电商，将老家的土特产品网上销售。
【问】能讲述一 下你和蜂蜜的奇缘吗？
【答】可能从小就和蜜蜂结缘吧，爷爷养蜂几十年了，从小喝过不少蜂蜜，那种小时候的味道，到现在也很怀念，还有我本身眼睛小，朋友啊同学啊都调侃我叫我蜜蜂眼，到后来慢慢习惯以后，大家都叫我小蜜蜂！哈哈！
【问】勤劳的小蜜蜂采蜜，发愤图强的小崔卖蜜，那么蜂蜜有什么益处呢？
【答 】蜂蜜本身就是一个很好滋补食品，去火通便，美容养颜，补气补血补虚，对于咽炎鼻炎有辅助治疗作用，现在随着生活水平的提高，人们越来越注重养生这块 。
【问】你的淘宝店铺一般都是怎么操作的呢？
【答】淘 宝本身的流量很贵，而我本身就是小屌丝，也掏不起那个广告费，淘宝这块，我主要是第三方引流到淘宝店，其实我在站外已经搞定客户了。
淘宝只是一个交易 的地方，淘宝下单后有客户的信息和电话，然后加微信，有助于沟通交流，还有售后。
【问】如今有好多朋友 都在开淘宝店，但是都不了解淘宝，你觉得开淘宝店铺哪些是必不可少的呢？
【答】1、产品：没有好的产品支 撑是不行的。
2、运营：里面包含大的营销体系，美工，策划。营销，都是必不可少的。
3、图片：淘宝卖的就是你产品的场景化，那场景化怎么来体现呢？
图片，一 个好的主图可以增加点击，可以把流量带入到你的店铺，这时候就是展示内功的时候了，内功怎么展示呢？
详情页，详情页的内功做好了你就有转化，接下来就 是客服及时的回复，这样才能尽可能让客户下单成交。
有吸引力的图片-带来点击进入店铺-好的详情页带来转 化-客服跟进达成城交。
【问】对于草根的我们，做好店铺需要注意哪些呢？
【答】1、要对自己卖的产品有个深入的了解。
2、产品图片的拍摄，在能力范围之内请专业的摄影师来拍。
3、店铺基本 功没做好的时候 ，不要着急开直通车，像蜂蜜首页平均出价7块多，草根根本烧不起！即使要开车，建议还是先做基础销量！
4、淘宝专业性很强。还是要了解淘宝的相关规则，不 能凭着自己的感觉来！
【问】专业做蜂蜜的你，对于卖蜂蜜的思路有哪些呢？
【答】蜂蜜的市场毋庸置疑，很大，但是由于蜂蜜的真假不好辨别，市面上的假蜂蜜太多，化学勾兑，加工浓缩，而 小崔蜂蜜一直以来以品质打动客户，坚持销售原生态蜂蜜（原蜜），坚持，相信总会有做起来的时候。
【问】淘宝市场上的蜂蜜数不胜数，怎么辨别蜂蜜的真假呢？
【答】1、闻香味，真蜂蜜都有自然的花香味。
2、看颜色，真蜂蜜都有自然的光泽。
3、看气泡，真蜂蜜 里面都有很多活性起泡。
4、看是否结晶，所以的真蜂蜜都会结晶的，只不过有的结晶快，有的结晶慢。
5、尝味道，真蜂蜜甜而不腻，结晶后，吃起来有沙沙的感 觉。
6、拿手捻，有的蜂蜜结晶细腻，有的结晶体粗矿，拿手捻结晶体都是化开的。
【问】再好的产品都 可能会被质疑，如果有人质疑你的蜂蜜，你会怎么样回答呢？
【答】首先我售后这块是有保障的，买了我的蜂 蜜后任何的不满意，都可以退给我。
来回运费我来出，这样客户也不会有任何的吃亏，其实客户有质疑很正常，因为每一个产品都有它的特性，客户可能不了解 ，但是客户问到的时候，我都是耐心的回答，解答客户的问题，你有义务告知客户。
【问】微博现在很火爆， 你在微博这么活跃，有什么技巧可以分享的吗？
【答】微博还是要多互动，互动形成圈子，多转发别人的微博 ，这样当你做个活动的时候，别人也会来转你的微博，为你传播，正所谓，我为人人，人人为我。
【问】每当 一些大咖说电商要变天了，对于中小卖家的我们，该做好什么准备呢？
【答】1、我觉得终归还是要回归到本质 上来，钻研自己的产品，至少在自己的的产品是是一个（土）专家。
2.电商随时都在变，而自己要有敏锐的洞察力，当一些新东西出来的时候，及时的做出调整 。比如借势营销，这点应该学习杜蕾斯。
【问】电商之路的辛酸苦辣，一路走过来有哪些感受？
【答】刚开始做淘宝，没有一点经验，1天没单，2天没单，半个月没单子，你着急不？
我的感受可能和大多数 电商人一样，感觉现在越来越难做，但是不管多艰难，只要你自己选择了，还是要坚持，但也不是瞎坚持，还是要有计划和目标，不能盲目的瞎干。
个人爆料
【问】卖蜂蜜的你，有没有被蜜蜂蛰过，那种滋 味是不是很酸爽？
【答】被蛰都是常事，扎心的疼，不过现在都习惯了，之前一直有密集恐惧症，一看见蜜蜂 就会起鸡皮疙瘩，现在反而挺喜欢这些小精灵的。
【问】谈谈你最近发生过的糗事吧。
【答】这个好像没有吧。
【问】听说你还没结婚，对择偶有什么要求嘞？
【答】我还是比较喜欢懂事，成熟稳重的，毕竟现在也没有精力去教一个人如何恋爱，那样会很累，我希望她 ，多些理解和包容。
【问】是不是一直打算卖蜂蜜？
【答 】这个毋庸置疑，我愿意用5年，10年甚至更长时间来把这件事做好。
【问】最后来一个自我完美的介绍吧。
【答】优点：我觉得自己思想比较独特，不随波逐流，有上进心，孝顺老人，有担当，做事情有自己的看法和 原则。
缺点：性格太急，比较浮躁，没有把心沉淀下来，但是随着年龄的增长，我也会慢慢沉淀下来，继续发 扬优点，改善缺点。
选择一份信任，传递一份健康！
我是 小崔，我为小崔蜂蜜代言！
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